消費增值模式是一種在電子商務(wù)領(lǐng)域中非常受歡迎的運營策略，其靈感來源于區(qū)塊 鏈 技術(shù)的積分機制。

通過將部分產(chǎn)品銷售利潤以積分的形式發(fā)放給用戶，該策略旨在提高電商平臺的用戶留存率，增加用戶忠誠度和購買頻率。

而在具體操作上，平臺會根據(jù)產(chǎn)品售價的一定比例設(shè)立獎金池，并將其中大部分價值轉(zhuǎn)化為積分發(fā)放給用戶。

例如，拿出產(chǎn)品售價30%存在積分獎金池中，再拿出獎金池的7成的價值轉(zhuǎn)化成積分。如果用戶購買了100元的產(chǎn)品，平臺會贈送24個積分作為獎勵，這些積分可以在未來購物時作為現(xiàn)金抵扣。

在訂單提交后，平臺會根據(jù)訂單數(shù)量和利潤空間調(diào)整獎金池和積分量。隨著訂單數(shù)量的增加，積分價值也會逐漸上升。

如：

訂單一出現(xiàn)時，獎金池和積分量的比值為：30：21，積分價值為1.43

訂單二出現(xiàn)時，獎金池和積分量的比值為：60：35.7，積分價值為1.68

訂單三出現(xiàn)時，獎金池和積分量的比值為：90：48.2，積分價值為1.87

訂單四出現(xiàn)時，獎金池和積分量的比值為：120：59.44，積分價值為2.02.....

一旦達(dá)到一定數(shù)量的訂單，用戶可能會選擇拋售積分并兌換獎金池中的獎金，這會導(dǎo)致積分價值下降。

一旦用戶完成兌換，積分價值可能會上升，因為電商平臺可以根據(jù)利潤空間重新調(diào)整獎金池和積分量。

這種消費增值策略具有以下優(yōu)點：

由于有獎金作為積分價值的支撐，用戶對積分的認(rèn)可度較高，不會產(chǎn)生懷疑。

電商平臺只需要設(shè)定好單品的利潤撥出比例，無需進(jìn)行額外的操盤或操作，積分價值會自動上升。

最后，由于這種策略所需的利潤空間占比相對較小，產(chǎn)品利潤空間充足，也不會對其他分銷模式的使用造成影響。

消費增值模式是一種非常有效的電商運營策略，可以提高用戶留存率、增加用戶忠誠度和購買頻率。通過合理調(diào)整利潤空間和獎金池的比例，電商平臺可以實現(xiàn)用戶、平臺和產(chǎn)品之間的共贏。