拓客分為內(nèi)拓和外拓、想要快速收現(xiàn)、那就走內(nèi)拓的路線、（內(nèi)拓是指老帶新）
①:身邊蕞近的莫過(guò)于——老客戶
②:老客戶信任基礎(chǔ)已經(jīng)存在還不錯(cuò)
?【珍惜看的到的客戶】
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當(dāng)時(shí)她正在推一個(gè)卡、是她店里自己設(shè)計(jì)的、叫許愿卡、一共500張、每一張卡都是老板攜帶到某山上拜山、高僧給做法過(guò)的
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?她的這個(gè)卡當(dāng)時(shí)是針對(duì)老客戶銷售的、一張卡398元、內(nèi)含1980元的項(xiàng)目、項(xiàng)目成本并不高、她也沒(méi)打算靠這個(gè)卡賺、就是想回饋老客戶、當(dāng)時(shí)剛開始售賣、我就問(wèn)她、你這張卡既然沒(méi)打算賺、那么如果老客戶能給你帶來(lái)新客戶、你打算給老客戶什么
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?于是、我就給她設(shè)計(jì)了一個(gè)主張、凡是購(gòu)買許愿卡的老客戶、僅需10元、就可以再買一張、給你閨蜜或親戚
你的閨蜜到店做完項(xiàng)目的時(shí)候、給你的會(huì)員卡返99、后面閨蜜的免費(fèi)我返10％到會(huì)員賬戶、你可以繼續(xù)使用、要給她制造一種緊迫感，就告訴他說(shuō)呢、這個(gè)機(jī)會(huì)只有50個(gè)名額、辦卡之后24小時(shí)必須把這個(gè)名額送出、否則我就把這個(gè)機(jī)會(huì)給下一個(gè)老客戶了
當(dāng)時(shí)她一推出這個(gè)活動(dòng)、就有老客戶很不服氣、老娘花買的資格、憑什么給別人、立馬拉著自己的閨蜜到店做臉、美容師會(huì)根據(jù)情況推薦套餐卡和充值卡、加上老客戶在旁邊說(shuō)法、成交率非常高