拼多多利潤低怎么盈利？   杭州拼多多店鋪代運(yùn)營全托管

眾所周知拼多多對價(jià)格壓的比較低，那么那么低的利潤我們怎么盈利呢？

拼多多有辦法不做低價(jià)嗎？有！ 我來告訴你們操作。

1：選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品。因?yàn)楹茈y做差異化，沒有差異化就沒有溢價(jià)空間，只能靠價(jià)格死磕獲取銷量

2：走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。但對于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤！利潤！難道量大比較好吹牛么？對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實(shí)是做溢價(jià)的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。對于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？

3：做細(xì)分類市場，切記細(xì)分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于中國城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢？例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。例如標(biāo)品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

4：和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個(gè)品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，拼多多小二砍價(jià)厲害，但對品牌卻會(huì)稍微照顧一下，因?yàn)樗麄冞@個(gè)平臺(tái)缺的就是品牌！很多***是看不上這個(gè)平臺(tái)的，很多小品牌他們是給錢就授權(quán)，例如標(biāo)品的長虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的匹配認(rèn)知度，價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多）小二也會(huì)給你幾分面子。

學(xué)到了點(diǎn)個(gè)贊關(guān)注走起！