拼團(tuán)，這是種很早就出現(xiàn)在電商圈的模式，拼團(tuán)模式也隨著行業(yè)不斷地迭代更新，演變出各種不同的拼團(tuán)玩法。從早的多人拼團(tuán)，發(fā)展到現(xiàn)在的拼團(tuán)+分銷，拼團(tuán)返現(xiàn)等各種各樣的模式。電商企業(yè)通過(guò)充分挖掘社交流量的價(jià)值，形成多個(gè)連接點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式傳播，這已經(jīng)是必然方向。平臺(tái)模式的本質(zhì)就是引流裂變，吸引到更多用戶參與到活動(dòng)平臺(tái)中來(lái)。而如今，一個(gè)全新的拼團(tuán)玩法—全民拼購(gòu)營(yíng)銷模式蔚然成風(fēng)，吸引了多方的關(guān)注和參與，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。

全民拼購(gòu)模式玩法剖析

用戶可在平臺(tái)自由選擇等產(chǎn)品價(jià)格的拼團(tuán)活動(dòng)，滿10人后即開(kāi)團(tuán)，3人可中獎(jiǎng)(買(mǎi)貨成功)，7人不中獎(jiǎng)（買(mǎi)貨失敗）。

7人不中（買(mǎi)貨失敗）

①全返

②額外補(bǔ)貼5元紅包

3人中獎(jiǎng)(買(mǎi)貨成功)

可獲得相應(yīng)價(jià)格的十幾種產(chǎn)品供選擇一或等值的購(gòu)物幣；

可獲得（商品價(jià)格）100-%的“購(gòu)物基金”；或者 可獲得（商品價(jià)格）5%的廣告獎(jiǎng)勵(lì)；

可解鎖5%的“購(gòu)物金”(如有“購(gòu)物基金”)；

可獲得（商品價(jià)格）10%的“分紅積分”；

用戶若參與同一個(gè)拼購(gòu)活動(dòng)連續(xù)中獎(jiǎng)3次(買(mǎi)到優(yōu)惠商品)，后續(xù)該用戶繼續(xù)參與該拼購(gòu)活動(dòng)則將連續(xù)10次不中獎(jiǎng)，讓其它用戶也能有機(jī)會(huì)買(mǎi)到優(yōu)惠商品！

購(gòu)物基金：

舉例：消費(fèi)者參加并獲獎(jiǎng)，可得到價(jià)值100元的商品和100元“購(gòu)物基金”，后續(xù)參加拼團(tuán)，每次可激活出5%的“購(gòu)物金”(可提現(xiàn)或消費(fèi))。

假設(shè)消費(fèi)者A后續(xù)參加了20次該活動(dòng)，且都沒(méi)獲獎(jiǎng)，那么總共可激活：20*5=100元的“購(gòu)物金”，等于“白拿”了第-一次參加的那個(gè)商品，還能得到“5*20=100元”的“(不獲獎(jiǎng))獎(jiǎng)勵(lì)”

這一個(gè)購(gòu)物基金可以這樣釋放，例如你拼了100元，中了，釋放了5元，還剩95，下次你想拼一個(gè)600元的沒(méi)中，那么他釋放的是600元的5%，也就是30元，?5塊錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)。依據(jù)拼團(tuán)的價(jià)格釋放，你拼100就是100的10%，拼600就釋放600的10%

總體看起來(lái)，消費(fèi)者無(wú)論是獲獎(jiǎng)還是不獲獎(jiǎng)都可以得到很大的優(yōu)惠，參加即賺錢(qián)，在原來(lái)拼團(tuán)人滿開(kāi)團(tuán)的基礎(chǔ)上，更新玩法，也有更多亮點(diǎn)。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于抽獎(jiǎng)失敗可返回資金并且獲得額外的補(bǔ)償金。當(dāng)這種平圖案模式一出來(lái)就吸引了大量的用戶參與其中。

同樣的缺點(diǎn)也有，就是同一個(gè)用戶在一-天中參與多次拼團(tuán)，結(jié)果都是中獎(jiǎng)的情況。用戶想?yún)⑴c拼團(tuán)獲利，并不想直接要產(chǎn)品，因?yàn)槿绻歇?jiǎng)了，家里堆了一堆同樣的產(chǎn)品，且用戶還不掙錢(qián)。這就導(dǎo)致用戶不會(huì)持續(xù)地參與多次拼團(tuán)。

全民拼購(gòu)打破傳統(tǒng)電商活動(dòng)模式，結(jié)合了當(dāng)下流行的“社交電商”與“拼購(gòu)?fù)娣ā保ㄟ^(guò)全民更人性化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將產(chǎn)品銷售中的利潤(rùn)大化讓利于參與拼團(tuán)的用戶。激勵(lì)用戶參與、分享的也可帶動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)“多方共贏”的效果。

拼購(gòu)以全品類多樣化的商品，吸引各個(gè)年齡、各個(gè)地域的用戶，通過(guò)社交裂變的玩法連通各個(gè)社會(huì)圈層及場(chǎng)景，進(jìn)而完成銷售購(gòu)買(mǎi)，這其實(shí)正是通過(guò)社交屬性重構(gòu)了人、貨、場(chǎng)，為用戶提供個(gè)性化的體驗(yàn)，通過(guò)自主裂變的玩法為商家賦能，快速吸引精-準(zhǔn)消費(fèi)人群，深度踐行了“無(wú)界營(yíng)銷”理念。